中國空調市場近幾年始終處于價格激烈競爭的狀態，為擺脫空調市場的怪圈，盡早讓消費者享受企業通過創新使空調技術更加先進的諸多優點，澳柯瑪企業日前率先在業內倡導2005年空調市場走價值角逐路線，與價格戰不同的是，價值戰更多關注的是產品本身，強調產品的高性價比，它是建立在提高產質量量、性能、強調技術創新基礎上的增值競爭，比試空調企業能為消費者帶來什么的市場新思維。與以往“價格戰”相比，“價值戰”更考驗空調企業的品牌價值和產質量量。在業內始終以質量取勝、服務優質享譽市場的澳柯瑪企業，又為國內消費市場帶來新的競爭理念，澳柯瑪空調總經理劉家新在接受記者采訪時說，澳柯瑪空調倡導的價值主要體現在產品的質量、節能環保和實用，以符合社會和消費市場的需要。他認為，一套具有實用價值的空調不僅帶給消費者舒適的生活感受，而且也能帶給消費者高尚的生活品味，為社會增加綠色產品的和諧發展空間。這也是我們倡導的價值角逐還消費者一個真實的空調，實現澳柯瑪企業走“推動技術革命、領導生活升級”經營理念的目的。
 
　　他說，一個講求社會責任感的企業家，應為我們發展中的社會帶來符合大眾需求的、實實在在的，讓消費者感到滿意的實用產品。同時又能幫助政府推動社會發展，引導社會的市場需求創造新的消費時尚。
 
　　價值論是市場上的監督體系
 
　　空調競爭進入價值時代，也是一件利國利民的好事，更是樹立中國空調市場形象的重要內容。他說，價值戰強調的基礎是產質量量，首先放棄以透支企業未來可持續發展資源的價格戰來爭搶市場，杜絕以降價來欺騙消費者的行為。分析市場上的價格戰，可以看出成本、廉價的技術等眾多因素使企業產質量量有逐漸下降的態勢，不能從根本鏟除這一趨勢，就會給消費者的產品使用和生活帶來了諸多隱患。請消費者相信在業界始終以產質量量穩定、技術能力強勁而著稱的澳柯瑪空調，在2005年的空調市場上做得更優秀，讓消費者從心理和生活上滿意。看2004年4月，“澳柯瑪空調開箱合格率為百分之百”的舉措，消費者就知道澳柯瑪企業在倡導什么，通過活動促使業內和消費者關注，這也是一種自我監督、施壓發展的市場行為。他介紹，價值戰強調的是整體成本，突出了節能，在多年價格戰的刺激下，成熟的消費者已經開始意識到空調使用成本更為重要。2005年3月1日起正式實施的《房間空氣調節器能源效率限定值及能效等級》、《單元式空氣調節機能源效率限定值及能效等級》、《冷水機組能源效率限定值及能效等級》三項空調能效國家標準也為節能提供了強制措施。使始終強調“節能、高效、實用”的企業經營理念來說，符合國家對行業發展要求的原則，也說明企業多年來在市場上倡導的發展觀念其定位是準確的，完全符合社會的發展需求。
 
　　劉總認為，價值戰需要的是產品品牌競爭，需要的是企業文化的競爭，而不再是產品價格的拚命。看社會的發展，隨著消費理念和消費市場的逐漸成熟，消費者在選購產品時已經開始注重品牌，由品牌來引導消費。由于空調行業以前沒有國家標準可供參照，一些沒有實力、技術的小企業也可以進入市場。與之相比，大企業的品牌機在性能的可靠性上都有技術能力的保障，這為空調價值提供了有力的保障。從另一方面看，價值地位的凸現，也等于開始強化空調的健康、講求空調節能環保等功能的地位。隨著國內居民生活水平的不斷提高，時尚化和健康化消費的影響，節能環保健康的生活方式已開始成為大眾的首選。談到澳柯瑪如何運用技術開發能力，為消費者提供生活需求時，他說，企業近幾年來已經把變頻技術、生物技術、智能技術、無氟技術等國內先進技術完全運用在產品上，先后投放市場的大自然健康空調、全綠色無氟空調、生態健康空調、木制空調等，其技術能力不僅提高了產品性能，豐富了產品功能，而且在產品創新方面還向市場投放了智能型網絡空調、機車空調等系列產品，拓寬了空調應用領域。其中，澳柯瑪木制空調不僅成為2004年國內空調業的一個新亮點，推出的多個系列外觀靚麗、風格華貴的木制空調，以優質的木材外殼，一改家電往日的冷面孔，體現了家電和諧理念和美學化潮流，揭開了家電材料應用上的新革命，據預測2005年澳柯瑪木制空調將倍受市場青睞，成為實力消費者首選的品牌機。
 
　　品牌化是空調業的發展基石
 
　　記者問空調業如何營造出一個高層次價值戰的良性競爭環境時，劉總認為，價格戰將會逐步退出空調市場，價值戰將會取代價格戰成為空調企業競爭的主要手段，包括了質量、服務、品牌、渠道、技術等多方位的價值競爭，提出的價值論也將給消費者帶來更多的生活享受和消費實惠。為實現這一目標，企業在營銷思路上更加突出精細化服務理念，強化產品在市場中的精細化管理，全力為消費者提供實惠的增值服務，讓購買者感受到品牌文化的魅力。這些有力的舉措就是想實現一個目標，提升澳柯瑪空調的品牌價值，又以價值文化還消費者一個真正的價值消費品。
 
　　談到國際國內兩個市場發展話題時，劉總介紹，在國際市場上，企業從去年初已經開始加大自營進出口業務，在加強國際合作的同時，建立起自己出口網絡和渠道，力爭二至三年內在國際市場上建立企業自己的出口基地，實現出口空調業務量迅速增長的目標。正因為企業年度目標定位準確，產品需求把握的好，今年前三個月企業空調產品向歐美、東南亞出口空調增長了460%，出口量和企業發展前景非常樂觀。針對今年市場價格的壓力，為體現企業多年來在品牌發展上的努力，澳柯瑪空調2005年就是一個提升品牌、顯示價值的一年，謀求在弘揚品牌文化和空調銷售上做出新的業績。