精裝修房“三星式合作”初現雛形
近日，廣州招商地產為其大型精裝修住宅項目——金山谷花園挑選配套中央空調時，并沒有直接選定供應商，而是通過樣板房的“試用”，讓住戶也參與意見。樣板房開放時間定于8月中下旬，“試用”期間的住戶反饋將作為重要參考，最終決定項目后續“標配”花落誰家。
招標方：真正的用戶說了算
據了解，金山谷花園項目位于廣州市番禺區飛鵝嶺，是招商地產在華南板塊開發的一個主打“綠色環保”概念的高端住宅。項目將開發六期，其中一期為200多套別墅產品，面積在193
招商地產一向倡導綠色地產，在開發金山谷花園時，招商地產將為住戶統一配備中央節能空調，以提升節能水平和室內舒適度。為了全面衡量投標空調是否與項目品質吻合，招商地產在慣常的招標方考核以外，還設置了業主評估過程。
以三星商用空調為例，三星為樣板房提供的5套數碼中央空調mini-DVM，將接受業主的實地考評。據三星商用空調廣州辦事處處長何寶新稱，雖然參與競標的mini-DVM系列部分負荷能效比高達4.03，超過國家一級能效標準，但是專家評定的技術高分，只被作為考核的一部分，要最終拿下整個項目，關鍵還要得到住戶的認可。住戶可通過產品精巧的外觀、精準的溫度控制、快速制冷/熱等可直接感受的特性，對空調做出評估。
業內人士認為，目前業內存在一個不合理的現象，房地產商往往憑感覺或印象來選擇空調供應商，而空調真正的使用者是業主，應該邀請業主參與意見。招商地產此舉反映出其對業主負責任的態度。
投標方：合作模式雛形初現
事實上，招商地產并非第一家“試用”中央空調的開發商，在杭州威尼斯水城項目中，知名房地產開發商萬科，就通過樣板房考核方式，選定三星商用空調為配套中央空調供應商。
在威尼斯水城一期中，萬科邀請了包括三星在內的三個知名品牌，分別做了三個樣板房，并各自運行了4個月時間，目的是為了從耗電效率、制冷效果、住戶感受等各方面進行比較。通過以上幾方面的評估發現，參與競標的幾家供應商中，三星商用空調的綜合評價較高。最終，配套供應商確定為三星，1000余套三星mini-DVM系列在建筑封頂后，入住威尼斯水城一期。
交房后，為驗證終端住戶的實際使用感受，萬科聘請專業的咨詢公司定期對業主進行咨詢、調查。從06年使用至今，調查結果顯示，威尼斯水城業主對配套空調的投訴幾乎為零，評價非常高。這促成雙方在二期項目“湖畔寬邸”中，再次達成合作，并自此結成戰略合作關系。
業內人士分析，隨著精裝修房日益增多，房地產市場對于商用空調行業也是越發重要，空調廠商多希望搭乘大型房地產企業項目開發的快車，在全國各地獲得發展。縱觀三星商用空調與招商地產、萬科等大型開發商的合作軌跡，一種行之有效的“三星式”合作模式已經初現雛形，即“樣板房‘試用’—提供標配—獲得業主好評—再次簽單—結成戰略合作關系”。此模式有助于房地產企業與商用空調企業進行縱深合作。
深層原因：綠色地產之路
為什么中央空調在精裝修住宅的應用備受關注，甚至衍生出了特定的合作模式？ 國家建設部住宅產業促進中心副總工程師孫克放一語道破，“節能環保的建筑必定是精裝修的”。統一裝修為成品房，可以盡量減少資源和能源浪費。
自從建設部制定的《商品住宅裝修一次到位實施導則》實施以來，精裝修住宅在新建商品住宅中所占比率越來越高。北京、深圳等城市已經硬性規定，新建商品住宅必須全裝修出售，據中國房地產研究院指數有關數據，在08年廣州新發行的新樓盤中，精裝房就占了將近6成，毛坯房僅占4成，廣州精裝房占新建商品住宅數量的比率位列全國之首。
在“綠色地產”已成為我國地產發展方向的大背景下，中央空調近年在房地產市場的受寵毫無懸念。今年7月底，《民用建筑節能條例（草案）》在國務院常務會議上獲原則性通過，會議特別強調建筑節能要突出重點，“抓好空調節電”。而據空調行業內人士稱，用統一配備中央空調，代替各戶分散地安裝分體式空調，能夠使住宅整體節電達10%-20%。而中央空調因為技術含量更高、長期使用更節電，提升了項目品質，也受到業主的廣泛歡迎。
可以預測，大型房地產開發商與空調供應商的戰略合作將越來越多，且不限于住宅。在酒店、寫字樓、購物中心、電影院等商業地產的應用也前景廣闊。不單是新建項目，也適用于節能改造項目。就在前不久，三星中標海珠區江南西路南崗酒樓5-7層的客房改造工程，為酒店提供了今年最新推出的高效節能的DVM PLUS III系列空調，也將給酒店消費者提供更加舒適的環境。
在節能減排的大背景下，“綠色地產”正將房地產企業與商用空調企業緊緊捆綁在一起。目前，中國許多一流的房地產商都在積極探索建筑節能的途徑。對此，業內人士認為，建筑節能目標的實現將取決于多方的努力，類似招商地產、萬科與三星的戰略合作不斷產生，產生的合力將極大推動“綠色地產”的實現。來源:三星公司